大家都了解，华为公司有一个“鞭打优秀人才的皮鞭”，指的便是绩效考评。
合理的绩效考评加提成体制，不但能激话职工高效工作，减少人才流失。更关键的是通过培训迅速发现问题，寻找差别改进，提升 机构和工作人员的销售业绩及高效率，尤其是在优秀人才高要求与高外流并行处理的跨境电子商务领域。
殊不知，常常也听见一些亚马逊代运营公司的销售员意见反馈：企业的绩效考核管理和提成规章制度不科学、成本费不全透明、记提结转时间长这些难题......
01
亚马逊代运营公司对业绩考核提成体制欠缺科学研究的管理方法，非常容易催产职工的不合理感和鼓励疲倦，长此以往会造成 职工的外流。现阶段在目前市面上，亚马逊平台企业的业绩考核提成体制一般有下列几类：
**种：根据销售总额或是资金回笼提成
依照店面的销售总额或是资金回笼按月开展考评提成，设置一个最低销售总额或回资金额，超量一部分依照一定占比开展记提，或是依据数量级逐步增长。这类方式一般是亚马逊代运营公司初创期精英团队选用，但存有许多难题：没法关心到亚马逊代运营公司的关键点花费或隐型花费，错过一些可挽回的利润。
第二种：以店面或ASIN毛利率为基本的月度记提
当亚马逊代运营公司做到一定经营规模时，绩效考评规章制度就务必考虑投入产出率，将购置、库存量、运输成本这些花费考虑到进去。许多 商家会采用依照店面毛利润，乃至依照ASIN毛利润月度给销售员测算提成。这类方法能够让亚马逊代运营公司的管理人员和销售员立即关心赢利情况，另外也可以激励团队搞好精细化管理运营。
第三种：ASIN毛利润日考评提成
更加高级的方法是按天测算ASIN利润，亚马逊代运营公司将其做为员工绩效提成的基本。就在我身边也是有商家采用这类方法，高管和销售员针对利润的认知更为明显，高频关心商品的赢利情况，出现异常情况可以立即调整股票止损。
第四种：以净利润为标准的记提
除此之外也有将净利润做为结转业绩考核提成的标准。在毛利润的基本以上，将亚马逊代运营公司的资产、税金、人力资源等公司内控管理计算成本进去。纯利润去做记提的一般较为少，由于这规定企业內部流程管理以及会计监管务必十分标准。
02
现阶段亚马逊代运营公司的圈里边较为流行的业绩考核提成方法是根据毛利润按月度开展业绩考核提成。其关键所在：
1、毛利润的结转期可立即按月，相比于本年度一季度，短期内的刺激性实际效果更为显著；
2、测算逻辑性和收入支出组成都公开化，公平合理；
3、可以为运营工作人员出示深层剖析的数据信息适用，公司业务运营工作能力获得高度重视。
这类流行提成方法我是十分赞同的，也是本人感觉最科学研究最有效的一种方式。即然那样，诸位朋友立即依照这一提成方式实行就可以了，文章内容写到这儿就该告一段落。
可是我们要了解，一切哪里有这么简单，“根据毛利润按月度开展业绩考核提成方式”说起来尤其非常容易，可是具体落地式会碰到十分多的艰难，并且这一方式自身也不是至善至美，有很多必须改革创新和补充的关键点。那麼这类业绩考核提成方法落地式实行中存有什么难题呢？又有什么地方必须填补加强呢？下边我带诸位朋友做一个详细分析：
难题1：单独商品月度毛利润没法合理预计和计算
依照亚马逊代运营公司每一个运营承担的实际商品的月度毛利润去做提成，说起来非常容易，可是真实统计分析起來难题许多 ，亚马逊代运营公司的毛利润测算也不是那麼容易的事。许多亚马逊代运营公司不以为意，在早期做计划及其中后期提成的情况下也没有把成本费扣得尤其细，沒有把每一个SKU的利润算清，結果造成 了高额亏本，也就是大家侃侃电商学院业绩考核教师cherly Feng说的那般：环顾每个亚马逊平台精英团队，最普遍的状况便是：销售总额大，利润亏本。她也以前给学生读过一个实例，很能表明在其中的难题：
这一份是发布前的利润估计，这儿六个商品每一个的ROI全是超出40%的，在其中四个商品的ROI还超出100%，一切都很幸福，殊不知在其中一个商品的利润結果可能是那样的：
毛利率 = 订单信息-站内买卖费-站内退换货-站内推广费 Adjustment调节花费-FBA Inventory Fee-店铺推广费-主要经营的业务成本费（产品成本，运输费，库房花费）-税费
许多 企业在结转单独SKU成本费的情况下，忽视了许多 的隐型成本费。例如刷销量、网络红人营销推广、Deals站主题活动都是会花销一些资产，企业欠缺统计分析步骤造成 数据信息缺少，运营工作人员也睁一只眼闭一只眼，不统计分析不扣减更强，老总见到的表格自始至终并不是真正的毛利率。
**的方法便是亚马逊代运营公司的会计要懂美国亚马逊的工作流程，可以测算到每一个SKU的各类收益、花费、利润，列一组数据信息给各位看下情况有多比较严重：
因为篇数限定，利润表格只提取了前端开发**部分的Order和后端主要经营的业务利润，详细的利润表格是依据亚马逊后台的各类花费，包含仓租，调节花费，站内花费，优惠券抵税这些，融合企业会计准则做成的表格，能清楚的见到每一个SKU的收益、花费、利润。
我可能许多 朋友看了上边这一实例，头都快变大，财会人员不明白美国亚马逊，美国亚马逊运营又不明白会计，这一份看起来简易的利润表觉得比登天第难，有木有较为迅速可以获得精确利润表的方式呢？回答是有的，大家必须应用到专用工具来帮大家处理这个问题。
在这儿推存诸位朋友能够试着应用一下领星ERP这一专用工具，它的成本核算和利润统计分析版块特别是在强烈推荐。简易而言，领星ERP利润表格按MSKU、ASIN、ParentASIN、店面、清算清单好几个层面，将收益项、开支项（亚马逊开支、产品成本费、别的自定开支）开展剖析归纳，自动式测算毛利润、利润率及店面ROI。如下图所显示，收益项和开支项下的每一个实际品类都完完整整展现在表格中，数据信息详尽且精确。
另外适用挑选多我国、多店面和多货币，自定时间段，检索某一ASIN、MSKU、题目、产品名或是SKU，也可按责任人、归类和知名品牌开展挑选，可统计分析某一范畴内单独产品的小计和全部产品的累计。
从总体上，它能够全自动爬取和融合各类剖析指标值，好几个考评层面，运营結果立即统计分析。可以出示责任人和开发设计人2个层面的销售业绩数据分析，全自动测算每一个销售员的毛利润和利润率。因此 销售业绩表格形成出去之后，大家立即依照表格数据去做月度业绩考核提成就可以了，销售员和老板都不容易有质疑，全部步骤比较简单便捷，彻底便是一键傻子实际操作。
难题2: 绩效考评里边沒有对于职工工作能力发展的考核标准
我一直觉得在设计方案考评和业绩考核规范的情况下，必须添加工作能力发展的考虑。关键缘故是：美国亚马逊爆品的打造出有时具有随机性，并且对一个运营工作能力的规定也是各个方面的。要了解你可以打造出一个爆品并不意味着你可以打造出10个爆品；你推出爆款不成功都不意味着你运营工作能力不好；即使你可以打造出10个爆品，让你一个精英团队也不一定可以大批量拷贝你的取得成功。乃至有时会出現一种极端化的情况，一些工作能力简直无敌的运营自身的店面由于一些缘故挂掉，收益一下子就归零了，每个月只有拿最少的标准工资，它是不合理的，尤其是挂店面与运营实际操作不相干的情况下。
因此 我建议亚马逊代运营公司把运营的标准工资分成好多个级别，这儿仅仅区划标准工资的级别，提成方式還是依照月度毛利润来提。随后大家以一季度为亚马逊代运营公司或是以大半年为亚马逊代运营公司，老总来出卷让每一个运营上场去做presentation，老总或是负责人依据运营对一些美国亚马逊课题研究的了解及其当场的主要表现来作定级，定级越高相对性应的标准工资便会越高，这类便是纯碎的工作能力定级了，与销售业绩自身是不相干的。假如碰到那类销售业绩出色，定级又高的运营，稳稳的便是负责人很好的候选人了，能够立即拖出去带团队了。
难题3：沒有将FBA和当地库存量资金占用费情况和存货周转率列入绩效考评
大家都了解美国亚马逊FBA商家是太穷的，现金流量十分不健康，关键缘故便是钱都压在货里边，尽量的提升 存货周转率，减少资金占用费率是FBA商家十分关键的课题研究。我那么说很有可能大伙儿都还没定义，举个事例应当就能懂了：A和B2个运营，都帮你赚二十万毛利率，A占有你三十万资产，B占有你200万的资产，你觉得她们应当拿一样的提成吗？
因此 我们在根据毛利润按月度开展业绩考核提成情况下，还必须把FBA和当地库存量资金占用费情况，及其商品存货周转率列入到总体的绩效考评里边去，要不然单是只看月度毛利润，随后去做提成就太轻率了，也不利企业的FBA存货管理和提升，另外也是有很有可能会导致积压货。此外我发现了，把FBA和当地库存量资金占用费情况和存货周转率列入绩效考评之后，也可以逐步推进运营关心FBA库存量难题，更积极主动的参加库存量提升。
难题4：沒有对于新老用户运营设计方案不一样的绩效考评方式
大伙儿设想一下，假如企业无论新老用户运营，全是粗鲁的一刀切，所有依照亚马逊代运营公司每一个运营下边承担的商品的月度毛利润来做提成，短期内看OK，可是時间久了便会出現了一个不容乐观的难题：只要是在企业工作中超出2年的老运营，手里边都是会几个爆品listing，大部分每个月即使啥都无需干还可以取得最少五位数的提成，尤其是热季的情况下取得的大量大部分全是躺赚，很有可能这种老运营随意维护保养一下目前的listing，最终Q4热季完毕后取得的钱比这些新运营每天早出晚归打新产品取得的都多很多！乃至有时会出現一些极端化情况，某些老运营较为考虑现况，对打造出新产品都不放在心上就守着自身的一亩三分地，全部热季大部分是混过来的，可是最终取得的年终奖金提成比这些热季都没睡一个好觉的新运营要多很多。许多 新运营嘴边不用说，可是内心全是不讲道理的，严格意义上来说这类情况实际上是十分不科学的，也不利全部精英团队的良好发展趋势和公平交易。