在电商行业的年度盛事中，亚马逊Prime Day一直占据着举足轻重的地位。今年，这一盛会再度拉开帷幕，然而，首日的战况却呈现出一幅复杂而又耐人寻味的景象。
今年的亚马逊Prime Day在时间安排上做出了重大调整，活动时间首次延长至4天，从7月8日持续至7月11日，覆盖全球24个站点，爱尔兰站点也首次加入了这场购物狂欢。这本该是一场令卖家们热血沸腾的盛宴，可现实却与以往大不相同。
与往昔热闹非凡、卖家对“爆单”满怀强烈期待的氛围相比，今年的Prime Day在卖家群体中显得格外安静。业内人士发现，在各种社群里，关于战绩分享、流量暴增的讨论明显减少，不少卖家甚至直言“没感觉到活动已经开始了”。这种整体参与感和市场情绪的冷淡，在首日战绩上体现得淋漓尽致——呈现出明显的两极分化态势。
从平台的实时报表中，我们可以看到一些令人瞩目的成绩。部分卖家在首日迎来了订单量的大幅增长。有卖家展示的后台数据显示，7月8日当天的销量高达4116单，总销售额突破10万美元，与前一日相比增长了386%，广告销售额同比更是增长了483%。还有一位卖家在美国站的表现同样出色，销售额达到5.6万美元，日销突破千单，几乎是前一日的两倍。
然而，并非所有卖家都如此幸运。在另一边，充斥着各种“冷清”的声音。有的卖家表示“没报活动，只多了1倍”；有的称“平时2倍，还行吧，多赚1000美金”；还有卖家无奈地说“欧洲单量还行，北美一点没动静还比平时差了”“我怎么比平时还差，就我一个人差吗？”甚至有人直言“Prime Day订单翻倍，利润砍半”。大量的反馈透露出卖家们“增长了，但没有预期那么高”的普遍心态，更有卖家失望地表示“真的好差劲，已经对未来三天没什么期待了”。
在广告回报方面，情况同样参差不齐。部分卖家的广告表现超出预期，一位卖家的后台数据显示，ACOS（广告销售成本）控制在21%左右，较平日下降了2个百分点。广告投入2336美元带来了超1万美元的广告销售额，广告订单同比增长500%。但也有卖家遭遇了困境，发出“谁爆单了我不知道，我知道我的acos爆了”的感慨。广告虽然带来了曝光和转化，但成本压力也随之攀升，甚至出现了“广告花出去了，转化没跟上”的尴尬局面。
与过去Prime Day开门红后“刷屏”的火爆行情相比，今年的热度明显“降温”。卖家们的评论道出了其中的变化：“不像以前了，无论爆单与否，往年群里都热闹得像炸开了锅，今年却格外安静。”这种变化背后，一方面是大环境的影响，全球经济形势的不稳定使得消费市场持续承压；另一方面，卖家们在经历了多年的市场洗礼后，心态逐渐回归理性，对活动的期望值也有所下降。此外，站内竞争的日益激烈、广告成本的不断上升等多重因素叠加，让Prime Day不再是曾经那个“闭眼干就能爆”的黄金机遇，而更像是一场对卖家策略与结构优化能力的“综合考验”。
亚马逊会员日**天的相对冷清，对于不少卖家来说并非意外之事，他们似乎早已做好了心理准备。今年亚马逊大促战线拉长至四天，虽然为卖家创造了更多机会，但也使得消费者的消费心理发生了变化。
Momentum Commerce的数据显示，亚马逊Prime会员日的前四个小时销售额较去年同期下降了将近14%。媒体分析认为，活动时长从两天延长到四天，使得同比销售对比变得更加复杂，消费者可能在等待更大的折扣出现，所以不像过去那样在活动期间迅速下单。
在亚马逊会员日开启之前，各大电商平台就已经纷纷提前抢跑，试图瓜分订单流量，这无疑对亚马逊的大促热度产生了影响。此前，就有大批亚马逊卖家抱怨订单暴跌，不少人分析是其他平台抢走了流量。而事实也确实如此，沃尔玛、Temu、TikTok Shop等多家跨境电商平台为了抢占先机，都在亚马逊会员日的前后几天推出了平台大促。
Temu早在6月28日就上线了“Temu Week”营销活动，整个活动分为85折、8折和7折3个折扣梯度，持续时间长达21天，直到7月19日才结束。TikTok Shop也不甘示弱，投入大量资源进行推广。其欧盟四国、英国的活动时间为6月23日 - 7月1日，美区活动时间为7月7日 - 7月19日。
尽管亚马逊大促**天略显平淡，但这毕竟只是个开始。今年的大促战线长达4天，后续还有不少机会。根据Adobe Analytics周一发布的预测，在本周96小时的亚马逊Prime Day活动期间，美国零售商的在线支出预计将飙升至238亿美元。因为购物者希望趁着大幅折扣购买从服装到电子产品等各种返校装备。报告还称，7月8日至11日的销售额预计将比去年同期增长28.4%。去年7月，在为期两天的亚马逊购物节期间，零售商的在线销售额达到142亿美元。Adobe指出：“这相当于两个黑色星期五”，并补充说，注重预算的消费者正在调整他们的购物习惯，通过使用生成式人工智能来寻找优惠并提前开始返校购物。
对于亚马逊卖家来说，会员日大促才刚刚开启，后续还有3天的关键时间。在这期间，卖家们需要密切关注广告、促销等动作，及时调整运营策略，以抓住可能出现的爆单机会。毕竟，在这场激烈的电商大战中，每一个决策都可能影响最终的战绩。
在电商的广阔舞台上，亚马逊Prime Day首日的战局只是一个缩影。它反映了市场的动态变化、消费者心理的转变以及各平台之间激烈的竞争。卖家们需要在复杂的环境中找准方向，灵活应对，才能在这场没有硝烟的战争中取得理想的成绩。未来的三天，又会有怎样的惊喜与挑战等待着他们呢？让我们拭目以待。