在国际贸易政策风云变幻的当下，跨境电商行业宛如一颗璀璨的新星，绽放出蓬勃的生机与活力。众多跨境电商企业如同矫健的骏马，接连向着 IPO 的目标全力冲刺。近期，宁波惠康工业科技股份有限公司这匹“黑马”的出现，引发了行业内外的广泛关注。这家企业以制冷设备领域为深耕之地，其主攻制冷设备的独特定位，使其在众多企业中脱颖而出，更是因 IPO 这一关键举措，被赋予了“制冰机**股”的美誉。
惠康科技的发展历程犹如一部奋斗史。它诞生于 2001 年，自此便在制冷领域扎根生长，是一家将制冷设备的研发、生产与销售作为核心业务的***高新技术企业。其产品种类丰富多样，涵盖了制冰机、冰箱、冷柜、酒柜等多个品类，而“制冰大王”这一称号更是实至名归。
中国轻工机械协会的统计数据有力地证明了惠康科技在制冰机领域的**地位。在 2022 年至 2024 年期间，惠康制冰机在全球制冰机市场的占有率节节攀升，分别达到 8%、10%和 12%，排名始终位居前列。在民用产品方面，其全球市场占有率更是表现惊人，分别约为 19%、25%、31%，稳坐全球民用市场的头把交椅。
制冰机作为惠康科技的核心产品，为企业的营收立下了汗马功劳。2024 年的数据清晰地展示了各产品的营收贡献：制冰机实现收入约 25.78 亿元，占比高达 81%；冷柜收入 2.47 亿元，占比 7.77%；冰箱收入 1.63 亿元，占比 5.11%；酒柜收入 1.84 亿元，占比 5.78%。
作为全球制冰机行业的领军企业之一，惠康科技自然备受资本的青睐。此前，它成功获得超亿元 Pre - IPO 轮融资，由嘉御资本领投，多家知名投资机构纷纷跟投。在资本的强力助推下，惠康科技在营收和财务方面交出了一份令人瞩目的答卷，在海外市场的表现更是可圈可点。
从 2022 年至 2024 年，惠康科技的营收一路高歌猛进，分别为 19.30 亿元、24.93 亿元和 32.04 亿元。主营业务收入中境外销售收入占比颇高，分别为 79.46%、75.37%、69.9%。公司产品的销售足迹遍布北美、澳洲、欧洲、南美等众多地区，其中美国作为**大出口市场，出口美国的收入占比约为 60%。
为了在海外市场开疆拓土，惠康科技采用了“ODM + OBM”的混合模式。在 ODM 模式下，它与海外知名品牌方携手合作，共同研制出适销对路的产品，并在海外各大电商平台上收获了优异的成绩。2024 年，惠康科技的前五大客户均为 ODM 品牌商，分别是 Curtis、ROWAN、宁波灏米、CNA 和 BESTQI，销售额合计占营收的 64.61%。值得一提的是，客户 Curtis 旗下品牌 FRIGIDAIRE 制冰机成功入选亚马逊最畅销制冰机榜单。
与此同时，惠康科技也在不遗余力地打造自我品牌。“HICON 惠康”“WATOOR 沃拓莱”等品牌通过电商渠道积极进军海外市场，逐步建立起了自身的品牌影响力。
在持续火热的家用制冰机赛道上，除了惠康科技，还有一个品牌同样大放异彩，那便是中国老牌家电企业东菱威力电器旗下的出海品牌 Kumio。
Kumio 的前身“威力电器”，在上世纪 80、90 年代的中国可谓是家喻户晓。它凭借坚固耐用的双缸洗衣机，在 1989 年到 1996 年间连续蝉联洗衣机产***，并荣获“中国洗衣机大王”的称号。
2005 年，威力电器被广东东菱凯琴集团收购后，开始逐步转型为以小家电为主导的全球化品牌。2021 年，Kumio 应运而生，这是东菱威力在疫情居家经济的风口下，精准洞察海外市场需求的成果。
欧美人对“饮冰”有着独特的偏好。85%的美国人日均习惯饮用冰饮，人均月耗冰量高达 116 杯，然而传统商用制冰机不仅笨重而且价格昂贵，便携式产品的渗透率却不足 30%。Kumio 敏锐地捕捉到这一市场缺口，围绕海外消费者的多元需求，打造了丰富的核心产品线，包括家用制冰机、冰淇淋机、酸奶机、啤酒机及车载冰箱等。通过创新设计和精准选品，成功切入了欧美市场对“即时制冷”需求的痛点。
在销售渠道方面，Kumio 采取了多元化的布局策略。它将亚马逊作为主战场，通过精准选品和广告投放实现流量转化，产品页面巧妙嵌入第三方平台链接引导用户比价购买。同时，Kumio 还入驻了 eBay、速卖通、沃尔玛等平台，形成了互补性的销售网络，充分覆盖了不同区域的消费习惯。
在亚马逊平台上，Kumio 的制冰机和冰淇淋机表现格外亮眼。一款家用制冰机上线亚马逊仅 10 个月便成为爆款，甚至一度脱销；另一款冰淇淋机以 144 美元的价格位列亚马逊同类产品热销榜单前列；其他新品如酸奶机、啤酒机等，也通过差异化设计快速抢占了细分市场。短短不到一年的时间，Kumio 的家用制冰机及冰淇淋机总销量超过 2 万，销售额达到 400 万美元，成功实现了逆袭，打了一场漂亮的转型仗。
据最新行业报告显示，2024 年全球家用制冰机市场规模约为 15 亿美元，预计到 2033 年将攀升至 32 亿美元，2026 年至 2033 年的复合年增长率约为 8.9%。在全球制冰机市场中，欧美地区无疑是一片消费热土，制冰机在这些国家和地区的普及程度远远超过其他地区。
尽管 Manitowoc、Scotsman 等欧美老牌企业凭借在商用领域的技术积累占据着高端市场，但惠康科技和 Kumio 的成功充分证明，中国出海品牌完全可以通过“性价比 + 痛点切入”的策略实现逆袭。在未来，随着小家电市场的持续增长，相信会有更多国内优秀企业以品牌模式在海外市场大展身手，踏上上市的征程。这些企业的发展不仅将推动中国品牌在国际市场上的崛起，也将为全球消费者带来更多优质、创新的产品。