老被新手问“亚马逊怎么做”，今天干脆一次摊开聊。说到底，做亚马逊能赚多少，基本取决于你愿意投入多少、能承受怎样的压力。这行没什么“躺赚”的说法，回报和付出大多是成正比的。

尤其是没经验、没大资金的新手，目标一定要务实。技术、资金、经验如果三样缺两样，就别总想着年入百万。现实一点，先跑通流程，稳定赚到比上班稍自由的钱，就已经算成功。

核心策略其实就是低成本试错，聚焦小类目，用时间换空间。选品是关键，建议新手牢记“三不做”和“两必看”。三不做是：15美金以下的产品不做，价格太低利润太薄，广告一开就亏；利润率低于100%不做，注意是扣除所有成本之后的计算方式，包含货价、头程、FBA费、佣金和预期广告成本，利润率没翻倍很难扛住风险；又大又重又抛的不做，物流成本高，运费能吃掉大半利润。两必看是：找头部日销只有5-10单的冷门细分市场，竞争小容易切入；CPC竞价超过$0.8的类目慎入，流量太贵新手很难做。

物流方面，新手可以灵活点，不必一上来就发FBA。测款时先用自发货配合广告，如果一周都没订单，建议放弃换款。有出单再关注点击率和转化率，数据好了再转FBA发货。现在比较常见的做法是直接发30-50个过去试水，风险可控。

品牌和站点选择也要精打细算。起步阶段用通用品牌和白名单上传产品就可以，等有产品稳定出单了，再注册商标。站点首选美国站，市场大、机制成熟，产品可同步到加拿大和墨西哥。欧洲站税费高、审核严，新手建议先别碰。

产品开发不能急于求成。我刚开始半年也只做了十几款，现在每个月坚持测款上新品。一定要走精品路线，不碰侵权、不跟卖、不刷单，这些红线一旦触碰很容易封店。如果没评论，注册商标后可以参加Vine计划，虽然价格贵，但能拿到真实评价。

对于多数普通人，我更推荐“小而美”的模式：产品不求多，但一定要稳。前期花时间选好品、做好图、优化好listing，后期维护会轻松很多。一天花两三小时打理，压力小，也能兼顾生活。

最后给新手几个建议：选品是核心，花70%精力研究都不为过；主图点击率直接决定成败，要么学好PS要么找靠谱美工；关注真实利润，而不是单纯追求单量；亚马逊是生意，不是赌风口，用你能承受亏损的钱去试，保障正常生活才是前提。

总结来说，认清自己的位置，控制成本、死磕选品和图片，在冷门市场里耐心经营，这条路适合大多数普通人。放稳心态，才可能找到属于自己的机会。