(接着的目标是往够得着的两三倍增长)

二. 亚马逊之SP手动广告的ASIN定位匹配逻辑玩法技巧

今天主要记录手动广告的ASIN定位。

SP手动广告除了关键词投放，还有商品投放之品类投放和单件商品精准或已拓展定位，即常说的ASIN定位。

接下来我就展开ASIN的定位的相关内容。

2.1 SP手动广告的ASIN定位匹配逻辑

图源于亚马逊

亚马逊官方解析‘‘(1).商品投放：使用商品投放，您可以选择与您广告中的商品相关的特定商品、品类、品牌或其他商品特征。使用此方案帮助顾客在搜索结果中或浏览商品详情页和品类时发现您的商品。您可以单独针对品类和商品投放广告，也可以在同一广告活动中针对品类和品牌的组合投放广告。(2).“品类”选项卡: 在品类选项卡中，您可以根据与商品的相关性针对相应的推荐品类投放广告。(3).扩展商品投放：在商品推广中，您可以将商品投放扩展到其他密切相关的商品。为此，请务必选中目标 ASIN 旁边的扩展复选框。亚马逊每天都会自动更新投放的商品，以确保投放的是高绩效的相关商品。这样，借助“扩展商品投放”功能，您可以发现与已针对其投放广告的商品相关的其他商品。扩展的商品投放所产生的展示量、点击量和转化量将显示在搜索词报告中。’’

接下来我的解析定义

目前ASIN定位采用的是流量匹配双引擎机制。

一种是精准的，另外一种是已拓展的。

**种：精准ASIN定位模式，勾选"精准"

锁定竞品ASIN，我投哪个就展示在哪个。

ASIN定位广告位也是分TOS/ROS/PP商品页面。

通常会展示在目标竞品ASIN的商品详情页。

系统会通过一些核心指标判定是否展示我的广告：

价格带匹配度：你的产品价格需与竞品接近或相差不大，例如竞品$50，你的定价应在$40-$60区间。

功能相似度：产品核心功能重合率需超过60%。

用户行为关联：历史中同时浏览你和竞品的用户比例。

还有其他更多指标……

图源于亚马逊

2.2 SP手动广告的ASIN定位核心价值

**是流量精准性，ASIN定位能直接触达竞品流量池；

第二是转化效率，基于替代性权重模型，转化率通常更高；

第三是防御价值，通过自主ASIN闭环防止截流；

第四是数据价值，获取自身广告在竞品页面用户行为数据；

第五是协同效应，与关键词广告形成互补。

2.3 SP手动广告的ASIN定位玩法技巧

我简单列举一些ASIN定位的小技巧内容点

ASIN定位的四大核心流量目的玩法

我把它简单分为进攻、互补、拓流和防御防守。

进攻

精准ASIN定位

进攻战略：精准定位目标竞品

进攻强竞品抢头部流量

锁定核心目标：

BSR榜单TOP20高相关商品

主打前1-20的优秀目标竞品

定位比自己优秀靠前的，流量大机会大

还有在新品榜New Releases且进入TOP100的新品

这种短时间飙升优势很强的新品也是值得我去冲的

还可以定位自然位靠前的ASIN，

还有一种是分类定投暂时相对比较弱的目标竞品

作战原则：聚焦高价值薄弱目标

降维打击弱竞品分流中部流量

锁定四类弱势目标：

评分缺陷型：评分＜3.8分，评分星级数量不如自己的

视觉短板型：主图非精修渲染/A+图缺失不全的

文案漏洞型：标题缺少核心关键词卖点的

价格偏高型：同款售价比自己高很多却又排名靠前的

紫群觉得这种就是分类筛选综合不如自己的，

就是我有比较大的机会分走它们流量的竞品。

反正基本上TOP100榜单的同类ASIN都能分类定位

互补

精准ASIN定位

拓流战略：挖掘关联增量空间

核心逻辑：通过商品关联性撬动增量

采用互补品交叉引流

自己的ASIN-定投互补品ASIN

如电动牙刷 +刷头套装

宠物饮水机 +滤芯

香薰机 +精油

饰品 +收纳盒

或者是各种可以互搭互补的

在后台ABA功能有购物篮分析查看互补品

智能拓流

已拓展ASIN定位

已拓展商品投放的功能特点

精准关联：系统基于历史数据匹配高相关性商品

智能扩展：自动扩展到有限数量的高潜力商品

动态更新：每日自动更新投放列表

效果追踪：提供详细报告支持优化

防御

精准ASIN定位

核心目标：构建流量护城河，防止截流

执行框架：矩阵闭环防御

主推ASIN定投所有子ASIN（型号A定位B/C/D）

子ASIN反向定投主推款形成交叉防护

自己店铺里面的同类产品都可以互相定投形成自我防御的流量闭环

虽然这只是短短一些内容，发现写出来还是蛮花时间的。

另外，我觉得新店新品定投精准目标竞品ASIN效果比较好，前期先不要选已拓展，因为自动拓展跑得很泛，后期拓流增量再选。ASIN定位还有很多方法技巧的，以后再展开了，今天就这样。