怎么样才能让自己的产品也出现在首页给客户看到呢？

当客户在亚马逊搜索某个关键词时，一旦在首页刷到合心意的产品，往往就会直接下单购买。

我们常通过广告为产品引流，让它在竞争中获得一席之地。但这些流量并非无偿 ;用户每点击一次，我们就得支付一笔广告费。有时，忙活半天赚的利润，甚至抵不上广告开支，实在让人头疼。

要是产品能被亚马逊推荐到搜索结果首页，那情况就截然不同了。要知道，首页的自然流量是免费的，每一笔由此带来的订单，几乎都是纯利润，卖一单就实打实赚一单。

这正是我们要奋力推动关键词排名的原因。我们的核心思路很明确：前期借助广告订单积累数据，撬动关键词的自然排名不断上升。随着产品在搜索结果中越来越靠前，自然流量会持续增加，对广告的依赖也随之降低。最终，在降低获客成本的同时，实现利润的**化。

为什么很多人开广告就有订单，不开广告就没有订单呢？
之所以陷入 “无自然流量、依赖广告续命” 的困境，核心是目标关键词缺乏足够的用户行为数据（点击、转化、销量）来打动亚马逊算法，导致自然排名停滞。又因广告效率低导致 ACoS 居高不下。通过广告推动关键词排名的本质，是用 “精准可控的广告投入”，密集积累关键词下的优质用户行为数据（点击、转化、订单），同时通过优化效率降低 ACoS，最终让算法认可该关键词下的产品竞争力，实现自然排名上升与成本下降的双赢。

那如果说我们手动精准已经用尽全力了，关键词还没推到首页怎么办？

我们可以进一步挖掘与核心词根相关的其他长尾词，用同样的策略将这些有词根关联的长尾词逐一推至首页。

原理在于，同一词根下的长尾词（比如核心词是 “户外折叠桌”，长尾词可以是 “便携户外折叠桌”“露营户外折叠桌”），它们的搜索场景和用户需求高度相关。当这些长尾词的排名稳定在首页后，各自积累的权重（点击、转化、销量数据）会形成 “合力”，反哺并强化核心关键词的整体竞争力 —— 相当于从多个细分角度向亚马逊算法证明 “这个核心词对应的产品，在同类中更能满足用户的多样化需求”，最终推动核心词的排名持续上升。

以上这套 “先推核心词打基础，再用同词根长尾词做补充，形成权重叠加” 的思路，就是将关键词稳步推至首页的完整操作逻辑。

当自然位置已经稳在首页之后，我们的广告应该怎么调整呢？
广告不亏钱的时候，让它一直开着确实能多占一个流量入口，何乐而不为？但要追求利润**化，就得在关键词排名站稳后做精细化调整 ；尤其是当目标关键词稳定在首页前五超过七天时，自然流量的根基已经扎实，每一步调整都能直接提升利润

**阶段：提升自然订单占比，减少无效广告消耗
先通过降低广告预算或设置分时投放，倒逼自然订单承接更多流量。比如把日均预算从 100 美元降到 60-70 美元，或者只在转化高峰时段（如用户活跃的晚间 8-12 点）保持投放，其他时段缩减预算。
核心逻辑是：排名稳定后，自然曝光已经足够，减少广告抢量不会让总订单量大幅下滑，但自然订单占比会提升（比如从 60% 涨到 80%）。广告成本直接降低，而自然订单几乎是纯利，整体利润会明显上涨。

第二阶段：逐步降低竞价，直接压缩广告成本

当自然订单占比稳定后，开始小幅度降低广告竞价（比如每次降 0.1-0.2 美元），观察曝光和订单变化。如果降低后广告仍能出单且 ACoS 下降，就持续微调 —— 这一步的目标很纯粹：在不影响核心流量的前提下，直接减少单次点击成本，让每笔广告订单的利润更高

第三阶段：让广告位让位于自然位，最终实现 “全自然订单”

如果调整后广告表现下滑（如 ACoS 升高、订单锐减），可以直接暂停广告 ；此时自然流量已能支撑订单量，所有订单都是自然单，卖一单赚一单，彻底摆脱广告成本的束缚。

这套调整逻辑的核心是：广告从 “推排名的工具” 逐步转变为 “辅助补量的选项”，最终让自然流量成为利润的主力。排名越稳，自然订单的 “纯利属性” 就越突出，每一步收缩广告的动作，都是在把利润 “攥得更紧”。

从 “依赖广告” 到 “自然流量主导” 的核心逻辑

前期：广告是 “推排名的工具”，用精准投入积累数据，撬动自然排名上升；

后期：广告是 “辅助补量的选项”，通过收缩广告让自然流量成为利润主力，最终实现 “卖一单赚一单” 的纯利状态。

核心是让自然排名的 “免费流量优势” **化，每一步操作都围绕 “降低获客成本、提升利润” 展开。