亚马逊之新店新品SP手动广告精准词组广泛匹配基础设置步骤初级玩法
今天的数据正常浮动中。
目前这个新店有且仅有1条Listing,
就是一个单品的存在，
我也不能指望它大爆发，
想稳扎稳打前进也不容易，
以前竞争不激烈很轻松冲排名，
现在还是有点难度了。
但再难也是要坚持走下去。
要思考到底应该增加些什么才能养好号。
按我们只发均价约5RMB/KG的海运,
最近一个月GEU开头的仓都能控制在4.50内，
从货代收货到FBA入库要约30天，
就算现在开始准备，
下一个新品也到9月份了，
所以得尽快有所行动。
我不知道明天会怎样，但我依然满怀希望明天会增长！
二. 亚马逊之SP手动广告精准词组广泛匹配基础设置步骤
今天记录手动广告，从初级到中级，再到高级。
不过具体内容的等级是按我自己经验划分的。
本文就是一些基础设置步骤内容简介。
像前面记录的自动广告一样分类。
首先，
SP手动广告的关键词投放分
精准匹配
词组匹配
广泛匹配
主要这三种匹配方式
ASIN的定位要放下一篇了
下面主要围绕SP广告手动广告的基础设置步骤展开
第1步，选择-SP商品推广；
图源于亚马逊
点击继续，到下一步；
第2步，设置-广告组设置-广告组名称命名；
图源于亚马逊
广告组这里就要开始做命名区分，
手动广告的精准词组广泛三种匹配方式要分开；
广告组名称，
我一般按这些格式来，
SP精准匹配：
产品名称-SP-关键词-精准匹配-(自定义)
SKU-SP-KW-EXACT-(自定义)
SKU-SP-KW-EX-(自定义)
ASIN名称-SP-KW-EX-(自定义)
SP词组匹配：
产品名称-SP-关键词-词组匹配-(自定义)
SKU-SP-KW-PHRASE-(自定义)
SKU-SP-KW-PH-(自定义)
SP广泛匹配：
产品名称-SP-关键词-广泛匹配-(自定义)
SKU-SP-KW-BROAD-(自定义)
SKU-SP-KW-BR-(自定义)
可以采用中文式，
按产品名称、SKU或ASIN名称，
也可以采用英文缩写命名，
如果设置多个广告组就在后面自定义区分，
可以按投放策略备注是固定、提降还是仅降低，
还可以添加备注投放目的如词根拓词拓流打首页等。
第3步，选择-站点-亚马逊及其他网址；
图源于亚马逊
这个板块是今年新增的，就默认亚马逊以及其他网站，
我也不知道以后还会不会有变动，
现在还可以看到站点-旁边还有新增字样；
第4步，选择-商品；
图源于亚马逊
选择要投放广告的商品，
一般是优选广告商品打广告会比较好；
第5步，选择-投放-手动投放；
图源于亚马逊
到投放这里就分自动投放和手动投放，
本文主题是手动，选择手动投放；
第6步，选择-手动投放-关键词投放；
SP的手动投放，
分关键词投放和商品投放，
本文是关键词投放，
下一篇再展开商品投放，
所以我先选择关键词投放。
第7步，选择-关键词投放之精准-词组-广泛匹配；
前面也提了，
关键词投放分精准匹配、词组匹配、广泛匹配，
以及新增的关键词组，
与您的商品类别相关的关键词和
顾客还会考虑品牌关键词，
尽量都分开，
这样方便精细化管理。
先精准流量再到广泛流量拓流。
可以有混在一起的测试，
但也一定要有分开的投放。
第8步，设置-否定关键词投放；
图源于亚马逊
否定关键词投放分否定精准和否定词组，
这个要提前搭建关键词词库才方便设置，
我一般后期才添加的，
有些毫不相关的可以提前否定；
SP精准匹配-不需要否词，
对于从未做过且不熟悉的新品，
SP广泛匹配和词组匹配一开始可以不否词测试，
后期再慢慢添加否词，
也可以添加一组否词的和不否词的一起对比，
对于没什么把握的低竞价低预算去测再调整。
第9步，选择-广告活动-广告活动竞价方案；
图源于亚马逊
系统一般默认是**个，动态竞价-提高和降低，
每次创建广告都要自己手动根据广告目的选择，
新品一般选择固定竞价居多;
有时候明明想设置的是固定竞价，
出价1.00USD不加BID,
结果忘了选择固定竞价，实际是提降，
就会在广告位ROS和PP位置出现约1.50USD的实际扣费，
以及在TOS位置出现约2.00USD的实际扣费；
第017集-亚马逊之新店新品CPC广告竞价不同广告位最终出价计算方法
第10步，选择-竞价调整-广告位或受众；
图源于亚马逊
设置好之后的表达用词跟设置的时候有点区别，
下面这个就是亚马逊广告位的常用表达；
图源于亚马逊
常用广告位一般有三个位置，
分别是
搜索结果顶部（首页）TOS，
搜索结果的其余位置ROS，
商品页面PP，
我喜欢在TOS加BID，
不过也是看广告目的，
并不是所有的广告都是适合TOS加BID的；
第11步，设置-广告活动名称，选择-广告组合，设置-每日预算；
图源于亚马逊
这个广告活动名称一般设置跟前面的广告组名称一致，
如果是单一的广告组就是设置一致。
如果这个广告活动下面有很多广告组，
那么前面广告组的名称就会设置一些区分，
然后在把它放到一个广告组合，便于管理；
这里再设置每日预算，
根据想要的广告订单来设置，
假设想要1个广告单，
单次点击成本1.00USD,
转化率约10%，
那么每日预算就是10USD;
预算公式：
每日预算= 目标单量×CPC/CVR
假设：
目标单量：10单/日
平均单次点击成本CPC：1.00USD
平均转化率CVR：10%
那么，
每日预算 = 10x1.00/0.1=100USD
举例了想要1个广告单和10个广告单的预估预算，
具体想要多少替换公式数据就好。
有时候可能遇到转化率偏低，
预算就需要多加一点才能达标目标订单。
这些都是可以灵活调整的。
第12步，选择-其他更改-启动广告活动；
图源于亚马逊
在这里设置的时候，
下面那个根据时间表更改竞价-提高流量日子的竞价，
这个是默认打钩的，
如果不取消，特殊活动大促的时候系统就自动提价，
我不想大促自动提价，太贵了，所以截图的是没打钩；
其实，到这里就已经完成了，
点击启动广告活动就搞定啦！
就会出现下面的提示
图源于亚马逊
恭喜，您的广告活动已成功启动。
其实，初级玩法就是简单的设置完，
设置的过程中也提了一些内容点，
它也是最基础的操作。
还有一些投放策略玩法
递进式匹配打法
逐个击破法(长尾词精准打法)
瀑布流高中低竞价广告打法
这些到后面还可以看情况展开。
注：
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